Marketing a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades do mercado. So usados produtos ou servios que possam interessar aos consumidores. Para isso necessrio criar uma estratgia definida, que ser utilizada nas vendas, comunicaes e no desenvolvimento do negcio.
???????????????Um processo de negcios, integrado e abrangente, que inclui mais que design, desenvolvimento, produo e promoo. Muitas vezes associado apenas ao aspecto de promoo no processo, mas os profissionais de marketing devem se envolver durante as fases de produo para aprimorar o esforo de vendas.
Mix de Marketing:
O termo foi criado pelo professor Jerome McCarthy e apregoado e difundido por Philip Kotler, que refere a essa viso final do processo de produo de bens ou servios. um grupo de variveis de marketing que a empresa combina, concilia e controla, para produzir a resposta pretendida no mercado-alvo.
uma importante ferramenta de marketing que contm e integra entre si, todos os elementos que influenciam a demanda pelos produtos apresentados pela empresa.
??????????????????Iremos aqui isolar um resumo sobre a Precificao:
A Precificao pertence ao Mix de Marketing (4 Ps de Marketing), cujos pilares so: Preo, Produto Praa (distribuio) e Promoo.
Precificao:
O preo tem uma importncia relevante, sendo o alcance do valor real que o usurio final deve pagar por um produto. O valor que comprar uma quantidade, peso ou outra medida de um produto ou servio, desde que o vendedor aceite pela venda.
No entanto, importante observar:
Qual Estratgia de Preos deseja adotar?
Uma estratgia de preos deve ser gerenciada para obter um melhor desempenho. E estes elementos incluem decises dos clientes-alvo, identificao das ofertas mais consolidadas, aes de comunicao adequadas para convencer tais clientes, critrios para a negociao de vendas.
Existem diversas estratgias que podem ser adotadas, mas para a pequena empresa podemos limitar em citar as principais.
A Precificao poder basear-se em clculo de custo, na observao do preo da concorrncia ou no valor percebido de uma oferta por algum segmento de potenciais clientes.
A Estratgia de custo disponibiliza os dados, mas no leva em conta a concorrncia, nem a disponibilidade dos clientes em pagar mais.
J a estratgia mais vivel, de valor percebido tem o ponto positivo porque leva em considerao a perspectiva do cliente, mas no viabiliza dados, podendo exigir um longo prazo para a rentabilidade.
Exemplos de Estratgias:
Qualidade Baixa, Preo Baixo:
Estratgia de Economia ? Preos baixo e baixa qualidade. Procura-se vender com esta estratgia grande quantidade.
Qualidade Baixa, Preo Mdio:
Estratgia de Falsa economia ? Preo mdio para um produto de baixa qualidade. Pode-se com essa estratgia buscar tirar vantagem da marca ou de uma falsa imagem criada.
Qualidade Baixa, Preo Alto:
Estratgia de Desconto ? Preo alto com qualidade baixa. Tem-se uma vantagem inicial e h uma retirada rpida do mercado.
Qualidade Mdia, Preo Baixo:
Estratgia de Valor Mdio - Produto de mdia qualidade a preo baixo. Recomendado para obter uma rpida introduo no mercado.
Qualidade Mdia, Preo Mdio:
Estratgia de Mdio Preo ? Preo compatvel com a qualidade do produto, objetivando uma participao aceitvel do mercado.
Qualidade Mdia, Preo Alto:
Estratgia de Alto preo - Produto de qualidade mdia e preo alto. uma estratgia que valoriza o produto atravs do preo psicolgico, visando lucratividade curto prazo.
Qualidade Alta, Preo Baixo:
Estratgia de Valor Supremo - Produto de alta qualidade a preo baixo. Recomendado para se obter uma rpida introduo no mercado.
Qualidade Alta, Preo Mdio:
Estratgia de Penetrao - Para produtos de alta qualidade. Pratica-se um preo mdio tentando obter uma rpida penetrao de mercado. Para produtos de alta qualidade.
Qualidade Alta, Preo Alto:
Estratgia Premium - Para produtos de alta qualidade. Nesse caso, pode-se praticar um preo alto, visando atingir a faixa alta do mercado com uma imagem de prestgio no mercado.
As Estratgias de Preos no se limitam a estas, existem diversas outras. Mas todas dependem do cenrio.
Considerao Finais
A estratgia de Preo um dos principais aspectos decisivos para a escolha dos produtos pelos compradores. Alm disso, so fundamentais para a consolidao de um posicionamento de mercado mais compatvel.
Para compreender o valor percebido pelos clientes e potenciais clientes em relao aos produtos vendidos, podem assim escolher concentrar em melhores resultados, com preo de uma verso dos produtos a nveis bastante competitivos com menos diferenciaes. Mas torna-se necessrio uma ao simultnea, para entregar valor aos clientes.
O Mix de Marketing rene as demais ferramentas de tal forma que cria demanda para o produto, possivelmente agregando ainda s Pessoas e aos Processos, oferecendo valor para os clientes e, consequentemente, podendo assim perseguir os objetivos de marketing quando forem analisados os prprios atrativos especficos e da concorrncia.
O atual marketing todo focado na internet, e na gerao de contedo com objetivo de atrair clientes com contedos relevantes e de forma mais segmentada.
O preo do produto abrange diretamente o modo de venda, que est ligado ao que o cliente tem como valor percebido.
REAd | Porto Alegre ? Edio 84 - N 2 ? Maio / Agosto 2016 ? p. 419 - 452.
Disponvel em: < https://seer.ufrgs.br/read/article/view/57273 / >. Acesso em: 25 Jul. 2019.