Hoje em dia, muitas pessoas querem ser um empreendedor, ento correm para o mundo dos pequenos negcios com toda fora, sem avaliar as variveis existentes.
bvio que algumas pessoas aprenderam depois de errar muito, mas a maioria falham no primeiro ano. por isso que voc v algumas sempre trocando de atividade e recomeando em um novo nicho de mercado.
Abordo a seguir, alguns aspectos sobre estagnao do negcio que dificulta o crescimento.
OS 5 PROBLEMAS GERADOS PELA ESTAGNAO DO NEGCIO SO:
# 1 Falta Capital de Giro para Financiar a Expanso
O nvel do capital caindo, complica a estabilidade do negcio.
O problema gerado porque as despesas relacionadas aos valores gastos com a estrutura administrativa e comercial da empresa geralmente so recorrentes. Apesar que demais despesas, mquinas equipamentos, veculos entre outros no so recorrentes, mas so de pagamentos que precisam ser pontuais.
Com a queda do crescimento, o empresrio se afoga em dvidas, porque no consegue reduzir as despesas, guardar dinheiro para o capital de giro e quitar todas as dvidas.
Com o estresse devido ao cenrio negativo, falta equilbrio emocional para controlar o saldo bancrio, contas a pagar, a receber e o faturamento, bem como definir o valor fixo da retirada mensal do proprietrio ou dos scios. Tal separao permitiria acompanhar o resultado e planejar o investimento.
No caso como este, o melhor seria aumentar o nvel de capital em caixa, como medida de segurana e mobilidade, assim definir o valor de retirada mensal e separar o valor gasto mensalmente com despesas individuais, para facilitar planejar o investimento.
Identificar o nvel mnimo de caixa necessrio para cumprir as obrigaes, bem como, analisar a estrutura dos custos fixos e variveis, margem de contribuio individual de cada item.
necessrio o controle da receita gerada, vendas, contas a pagar para acompanhamento da sade financeira. Neste caso, torna-se necessrio o uso de indicadores para monitorar o desempenho, comeando como lucratividade e rentabilidade.
Tal controle, dar uma base razovel para a tomada de deciso.
Para transformar seu negcio em algo maior e mais forte, voc precisa de mais dinheiro para financiar a expanso. Se o dinheiro no estiver disponvel para fazer por exemplo, as novas instalaes, comprar equipamento adicional ou financiar novas atividades de marketing, ento seu negcio simplesmente no poder crescer.
# 2 Clientes novos apenas substituem os clientes perdidos
O empresrio dessa forma encontra dificuldade para conseguir novos clientes, devido ao custo de aquisio. Nessa situao, fica mais difcil trabalhar para a fidelizao de novos clientes e tambm na manuteno dos mesmos.
Todo negcio visa satisfazer alguma necessidade do mercado, mas a concorrncia empresarial existe quando vrias empresas resolvem o mesmo problema, mesmo que seja com produtos diferentes, sendo que o cliente pode migrar para novas ofertas.
Procure entender qual a necessidade atendida por seu negcio e que outras opes tem para satisfazer seu cliente. Interessante nesse momento, sabendo que os clientes so a razo de ser do negcio, para aperfeioamento, seria necessrio promover os produtos, mas entenda, a quem pretenda atingir e o que esses perfis de clientes valorizam. Defina quem so seus clientes e os elementos de segmentao considerveis de seu negcio.
Tal forma tenderia a evitar cair na armadilha de ficar estagnado j no estgio de aquisio do novo cliente conquistado. S assim compensaria o que voc est perdendo para os concorrentes. Ponto primordial, seria cuidar dos clientes existentes e perceber o valor que eles podem trazer para voc.
Explorar alguns novos segmentos de clientes uma das principais maneiras de aumentar seus lucros de maneira simples, pois para isso basta melhorar algumas caractersticas, ou atributos de seu produto e uma nova comunicao de venda.
Importante recriar a imagem da empresa, o que fundamental para se obter resultados de mdio e longo prazo. Existe o perigo de que todos os proprietrios de negcios e lderes de negcios fiquem obcecados em encontrar novos clientes, enquanto no se concentra nos clientes em que j investiram tempo, esforo e dinheiro para adquirir.
Se voc est nos estgios iniciais do crescimento do negcio, seu foco pode ser direcionado para a conquista de novos clientes. Procure compreender os objetivos a curto e longo prazo de sua empresa, para que a organizao possa caminhar com uma direo clara.
# 3 A Contratao de pessoal se tornou invivel
A empresa descapitalizada j no possui processo de recrutamento e seleo, s contrata com anos de experincia, e no realiza recrutamento interno, sem avaliar o desempenho. Fica maculado o procedimento de comunicao interna e no existe poltica de reconhecimento ou recompensa, muito menos a preocupao com o bem-estar e opinio dos colaboradores, pois com a atmosfera de cenrio pessimista, o foco e os planos ficam desalinhados.
Realize a seleo atravs de indicaes e entrevistas.
Estimule sempre seus funcionrios a indicarem novos talentos, no entanto, no se esquea de divulgar as oportunidades ao pblico externo tambm. Funcionrios com experincia so bons, mas costumam ser mais caros, apesar de no ter a mesma energia e a inovao de funcionrios jovens.
Faa avaliaes do desempenho dos funcionrios, com orientao para a contribuio do crescimento, para aperfeioamento de talentos j que so um ativo para a empresa.
J que no consegue mapear as competncias necessrias dos seus funcionrios e treina-los, bom seria realizar reunies peridicas para promover a troca de informaes. Jamais esquea de comunicar as possveis mudanas e crie um canal para ouvir os colaboradores, implementando reconhecimento aos funcionrios destaques. Em seguida, defina funes e responsabilidades aos cargos.
Cabe ateno especial na gesto de pessoas aos recursos humanos, porque com o cenrio do ponto fraco pessimista do negcio, o atendimento tende a piorar.
Cabe aos poucos ir realizando avaliao e desempenho, com a finalidade de aperfeioamento contnuo aos talentos e passar a mentalidade que proporciona crescimento para todos focar em resultados.
# 4 As atividades operacionais se tornaram ineficientes
A empresa perde o padro de execuo operacional, porque no consegue utilizar tecnologia, no consegue gerenciar suas compras, e fica sem os talentos para gerenciar os processos, como controle de qualidade, cumprimento de prazos, controle adequado de estoque e no consegue realizar entregas, perdendo ponto para o concorrente.
Primeiro preciso realizar um planejamento estratgico, depois mapear e identificar os processos crticos, aquele que afetam mais a lucratividade.
Priorizar sempre e definir primeiramente o chamado "processo macro" da empresa ou do negcio. Este definido pela principal fluxo de atividades, desde a entrada do pedido do cliente at a entrega do produto ou servio a ele.
importante usar a tecnologia a favor, para melhoria contnua de seus processos. Um primeiro passo seria utilizar a comunicao ideal prpria e compartilhar para os colaboradores, pois depois de algum respiro, comece utilizar aos poucos a tecnologia, gerenciando compras por cotao, escolhendo o melhor custo-benefcio.
Escolha o fornecedor que tem a tecnologia para fabricar o produto na qualidade exigida, e que voc possa administrar seu negcio com eficincia o bastante para obter lucros e assim vender por preos competitivos.
Gerencie os processos mais caros com prioridade, como negociao dos clientes para manter a fidelizao.
Voc tem que ser capaz de entregar o bsico e cumprir a promessa com o cliente. Uma experincia inconsistente do cliente corri a confiana e a lealdade.
# 5 Falta planejamento e previso
A empresa no consegue buscar e atender a outros segmentos de clientes, no consegue incrementar outros produtos e servios, no investe na apresentao da imagem institucional. No consegue fidelizar os seus clientes e nem manter a fidelizao dos novos. Ainda no consegue conhecer os concorrentes, muito menos os clientes, pela falta de mensurar.
Nesse cenrio, torna-se visvel a necessidade da realizao de um diagnstico mais aprofundado, elencar a priorizao dos problemas e elaborar um plano de ao para minimizar o efeito das ameaas e maximizar as oportunidades, mantendo os registros e controles regulares, dos principais indicadores, para facilitar o nvel de gesto.
Planejar e explorar novos mercados uma das principais sada de aumentar seus lucros, aproveitando a estrutura existente.
Procure entender atravs do cruzamento das anlises relevantes o quanto a empresa est passvel a entrada de um novo concorrente expressivo, bem como novos produtos substitutos, acompanhe diariamente o fluxo de caixa.
Um dos desafios comuns enfrentados pelas empresas sem um plano estratgico claro, que seus lderes e proprietrios so sugados quase exclusivamente para atividades reativas de curto prazo. Seu tempo dominado por entregas tticas e operacionais constantes e seu maior tempo fica para o gerenciamento de crises.
O planejamento com previso eficaz, adota uma abordagem baseado na inspirao de previso ?de cima para baixo" com uma abordagem de verificao de realidade "de baixo para cima", usando dados reais, e confrontando o projetado, comparado ao realizado.
Concluindo, por que utilizar a tecnologia para diferenciar?
Mude a sua mentalidade para mudar.
Voc deveria utilizar o marketing digital, porque muito mais barato que o tradicional, o que leva a oportunidade de venda mais lucrativa do que a dos outros meios. Alm de conseguir mensurar os resultados. Outro motivo seria que seus clientes na maior parte, e possivelmente os seus concorrentes j estejam conectados.
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